En el corazón de Vizcaya, en la localidad de Ermua, tiene su base desde 1941 Manufacturas GES, una de las distribuidoras de nuestro país con más experiencia. Más de 80 años dedicados al mundo de las dos ruedas que han llevado a la empresa a ocupar los primeros puestos en una industria que no siempre, valga la redundancia, va sobre ruedas.
Tres apellidos vascos
“Nació fabricando asientos para bicicletas y para motos” nos cuenta Julen Arana, director comercial de Manufacturas GES en la sección de ciclismo. “Es una empresa familiar que ha sabido crecer y madurar con los años”. Tres apellidos están detrás de las siglas de GES: Guisasola, Elzo y Sarasua, las tres familias fundadoras. Sus descendientes aún forman parte muy activa de la empresa.
Guisasola, Elzo y Sarasua, las tres familias fundadoras son las que forman las siglas de Manufacturas GES.
“Actualmente tenemos tres unidades de negocio”, continua Julen. “Además de todo lo relacionado con la bici” (en lo que profundizaremos enseguida) “fabricamos sillines para moto y también, desde hace poco, para cines y teatros”.
Manufacturas GES y el ciclismo
En el mundo de la bicicleta, en el interior de las tiendas, en el sector de la bici, Manufacturas GES es bien conocida. Una distribuidora que pone la relación calidad/precio en primer lugar, capaz de ofrecer un buen producto y con un margen digno a las tiendas que son, en definitiva, quienes tienen que vender realmente al cliente final cada una de las referencias.
“La idea de la marca GES es trabajar con el objetivo que nos diferencia: que sea un producto bueno a un precio accesible: por ejemplo, un casco con buenas características pero que valga 60€ al usuario final, y que deje un buen margen para el distribuidor” razona Julen como si fuera algo sencillo.
”La idea es ofrecer un buen producto a un precio accesible y que deje un margen digno para el distribuidor” (Julen Arana, Manufacturas GES)
“Hay muy buena relación con las tiendas. Llevamos 80 años en el mercado, nos conocen y el cliente final también conoce la calidad de la marca y el producto. Intentamos tener una relación cercana y fluida con ellos”. Con esa política, no es de extrañar que, en las encuestas realizadas a las tiendas de nuestro país, Manufacturas GES emerja habitualmente como una de las distribuidoras favoritas.
Fabricación propia
“La fábrica está completamente integrada” nos explica Julen. “Fabricamos desde cero los sillines para moto, para bici y para los teatros y cines. El 100% del producto nace en España, pero no sólo eso. También salen del corazón de Ermua cinco modelos de bolsas de bikepacking de nuestra propia marca, GES”
“Durante la pandemia” recuerda Arana, “empezamos a fabricar bolas de bikepacking en Ermua, de un material totalmente hidrófugo, con cremalleras 100% selladas. Se fabrican con el mismo material con el que hacemos los sillines para moto. Son de una calidad extraordinaria”.
El resultado de ese trabajo son 5 bolsas diferentes para vestir tu bici con lo mejor de lo mejor sin gastarte un dineral: GORLA y TRABAKU, dos bolsas delanteras (una de 3L y de 2L) para el manillar; DIMA, para la parte superior del cuadro; e IXUA, unas carterillas de diferentes tamaños con gran utilidad.
“Los nombres de las bolsas no son casualidad” comenta Julen. “Son todo nombres de puertos de montaña que están aquí cerquita, algunos son muy conocidos entre los ciclistas. Además, son personalizables. Al cliente le damos la opción de poner el logo de la tienda, el de su grupetta y podemos fabricarlas en el color que quieran”.
Una marca sólida
Repasemos rápidamente qué tiene GES: Cascos, gafas, sillines, bolsas, guardabarros, zapatillas, camisetas, material de taller y limpieza, luces, patas de cabra, candados, cintas de manillar, cestas, portabultos, porta bidones, puños, timbres…. La lista es eterna.
Prácticamente nadie en este maravilloso mundo de la bicicleta pone en duda que cualquiera de los productos firmados por GES te va a dar un resultado extraordinario a un precio normal, sin exageraciones… y, lo mejor de todo, pasarán los años y verás que aquello que compraste marca GES en su momento, sigue haciendo su trabajo sin pestañear. Es lo que necesitamos los ciclistas. De hecho, os invitamos a mirar vuestras bicis, componentes y accesorios. Estamos seguros de que alguna de las piezas está firmada por GES.
Las marcas
Manufacturas Ges es mucho más. Distribuye más de una treintena de marcas y firmas de primer orden para toda España, Francia, Portugal, Alemania, Irlanda, Bélgica, Holanda…
Aquí metemos a Julen Arana en un compromiso para que nos escoja algunos de los nombres que más destacan dentro del catálogo de la empresa. “Voy a hablar de cuatro, aunque hay muchas más” subraya.
“Supacaz tiene un diseño muy especial y podríamos decir que nos da cierto caché como distribuidor. Los neumáticos de Tufo una importante marca de tubulares y tubeless para gravel que funciona muy bien, los clientes están contentísimos con el producto y lo cierto es que sale muy ajustado de precio”.
“Tengo que hablar también de Magene” continua Julen enumerando las marcas. “Ofrece unos buenos productos de electrónica con un funcionamiento especialmente bueno y, como todo en Manufacturas GES, tiene una relación calidad/precio bastante buena. Están innovando mucho y pronto vamos a recibir los nuevos GPS, rodillos y potenciómetros. Nunca dan problemas”
La última marca que nos destaca Julen, no por ello menos importante, es Token. “Somos desde hace unos meses, los distribuidores de Token en exclusiva para España y para Francia” se enorgullece. “Pero no es tan visual, al ser un producto mecánico (cartuchos de pedalier, herramientas muy específicas, juegos de dirección, desviadores…) los ciclistas empiezan a conocerlo y lo compran por su eficiencia y resultado. Token goza de una muy buena imagen dentro del mercado”.
GES también en Ciclosferia
Los días 17, 18 y 19 de mayo, en la preciosa Marina de Valencia, en plena celebración de la feria del ciclismo urbano y cicloturismo Ciclosferia 2024, podrás encontrar a los responsables de GES, chalar con ellos, hacerles preguntas, tocar sus productos, comprobar de primera mano que todo lo que te estamos contando aquí sobre ellos se queda corto.
“Estaremos con nuestra propia marca, GES, por supuesto, pero también con Magene, Token, Moon… todas las que nos sea posible llevar, estarán presentes en Ciclosferia” sentencia Julen. “Una de las cosas importantes que vemos en Ciclosferia es que tendremos en el stand de al lado a la marca de bicicletas plegables Ossby, cuyo sillín es GES y fabricado en España. Todo el que nos visite va a poder comprobar en persona cómo es de verdad un sillín de alta calidad, a un precio asequible, con buen margen para las tiendas” y, añadimos nosotros, puesto encima de una bici de primera división.
“Desde GES miramos Ciclosferia como verdaderos pioneros en ciclismo urbano y cicloturismo, tenemos que estar allí” (Julen Arana, Manufacturas GES)
El ejemplo de Ossby es muy válido para definir lo que ocurre en Ciclosferia. “Vamos para buscar las sinergias que podemos tener entre nosotros, no sólo con Ossby, por supuesto, sino con el resto de expositores. Estamos seguros de que terminaremos trabajando con alguno de ellos, o con los responsables de las tiendas que vengan a visitarnos”.
“Ciclosferia es una feria diferente a las que hay hoy en día. Nos puede abrir muchas puertas en un nicho de mercado cada vez más grande: el ciclista que usa la bici como transporte, no como deporte, porque tiene necesidades diferentes al ciclista deportivo y hay que pensar más en ese tipo de producto. Miramos a Ciclosferia como verdaderos pioneros en España en ciclismo urbano y cicloturismo. Tenemos que estar allí”.